Propuesta de Valor.

Propuesta de valor

Durante este curso 2019-2020 he estado creando una empresa con mis compañeros de TIC: Nicolás Garea y Diego Dopazo. Consiste en vender ordenadores personalizados a cualquier tipo de cliente, ya sea para uso empresarial o para uso personal. Además de ser un ordenador personalizado, es mucho más barato ya que no pagas por una marca o por algo que no necesitas.

Esta entrada forma parte del conjunto de tres tareas para definir un buen modelo de negocio por el método Canvas . La primera de estas fue la del mapa de empatía que consistió en elaborar un esquema en el que nos poníamos en la piel de nuestros clientes  para saber que pensaban, que necesitaban, que sentían... Luego fue esta misma, la propuesta de valor, que consiste en hacer un esquema en el que poníamos en una parte a los clientes y en la otra nuestra empresa. En la parte los clientes pusimos diversos factores a tener en cuenta como, por ejemplo, lo que ellos necesitaban (precios bajos, comodidad...), lo que querían conseguir (ordenadores y componentes según su necesidad...) o lo que ellos no querrían (ordenadores caros y excesivos para lo que ellos necesitan...). Mientras en la parte de nuestra empresa pusimos las cosas que nosotros podíamos ofrecer, como por ejemplo, precios asequibles o personalización. Y en la siguiente entrada hablaremos sobre el modelo de negocio. En la que hablaremos de diferentes aspectos como los asociados, los recursos clave, y también volveremos a hablar sobre la propuesta de valor.

¿Qué es una propuesta de valor?

La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca  es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora. En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa o persona ofrece a los clientes o consumidores. Una propuesta de valor debe crear un diferencial (generación de Valor) para un segmento de mercado gracias a una mezcla específica de elementos adecuados a las necesidades de dicho segmento. De esta manera se refuerza el apoyo a la toma de decisiones de los posibles clientes, y dicha propuesta de valor puede ser utilizada como base de la estrategia de marketing. Sin una propuesta de valor clara, estamos perdiendo la posibilidad de guiar a la gente hacia nosotros y reducir las dudas a la hora de la decisión.

Nuestra propuesta de valor

Creación Propia

Este obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento 4.0 Internacional.

Hecha por Diego Dopazo, Adrián Edreira y Nicolás Garea.

Blog Adrián Edreira: EL BLOG DE UN JOVEN PROGRAMADOR

Blog de Nicolás Garea: UN ARTE A CUATRO RUEDAS

Mapa de Empatía.

Hola a todos, en esta entrada voy a explicar como hemos hecho mis colaboradores y yo nuestro mapa de empatía para nuestra empresa 7F PCs.
El mapa de empatía es un tipo de gráfico, que trata de mostrar lo que un cliente potencial piensa antes de consumir un producto, o un servicio.  Lo que se trata de hacer con este gráfico es buscar o entender lo que nuestro cliente potencial necesita. También se analiza los posibles comportamientos del cliente, como por ejemplo: los precios, sus necesidades de uso o lo que ve en internet.
Los valores deben ser razonados en profundidad para posteriormente ser resumidos (en forma de post-its en este caso). Para hacerla lo basamos en lo que nosotros pensamos sobre este tipo de empresas para así empatizar un poco más con nuestros clientes.
Si nuestros clientes ven este gráfico, seguramente, se van a ver identificados lo que les va a atraer, tanto a clientes como a potenciales inversores.

Elaboración Propia

Este obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento 4.0 Internacional.

Hecha por Diego Dopazo, Adrián Edreira y Nicolás Garea.

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Modelo de Negocio.

Esta entrada forma parte del conjunto de tres tareas para definir un buen modelo de negocio por el método Canvas . La primera de estas fue la del mapa de empatía que consistió en elaborar un esquema en el que nos poníamos en la piel de nuestros clientes  para saber que pensaban, que necesitaban, que sentían... Luego fué la de la propuesta de valor que consistió en hacer un esquema en el que poníamos en una parte a los clientes y en la otra nuestra empresa. En la parte los clientes pusimos diversos factores a tener en cuenta como, por ejemplo, lo que ellos necesitaban (precios bajos, comodidad...), lo que querían conseguir (ordenadores y componentes según su necesidad...) o lo que ellos no querrían (ordenadores caros y excesivos para lo que ellos necesitan...). Mientras en la parte de nuestra empresa pusimos las cosas que nosotros podíamos ofrecer, como por ejemplo, precios asequibles o personalización. Y ahora en esta entrada hablaremos sobre el modelo de negocio. En la que hablaremos de diferentes aspectos como los asociados, los recursos clave, también volveremos a hablar de la propuesta de valor...

 Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear, cómo evolucionar y crecer como empresa... En resumidas cuentas, tener un modelo de negocio es algo esencial si de verdad quieres progresar. También sería buen idea complementarlo con un plan de negocios. El plan de negocio es la parte complementaria y posterior al Modelo de Negocio y se recomienda realizarlo cuando tu emprendimiento ya está en desarrollo. Este suele utilizarse de forma interna para la planificación de las tareas entre el equipo, para asignarse roles, trabajos etc.

Elaboración Propia

Este obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento 4.0 Internacional.
Hecha por Diego Dopazo, Adrián Edreira y Nicolás Garea.


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